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千年传统文化影响下,中国形成了独有的“送礼文化”,随着元旦、春节的临近,春节的氛围也越来越浓,这意味着越来越多的消费者开始着手准备年货和礼物,也意味着企业和单位采购员工福利的时期到来。对于经销商而言,选择适合当下渠道需求并且大品牌、高质量的特渠产品势在必行。
作为国内休闲零食头部品牌,百草味从2012年开始就已经入局了春节送礼场景,打造了系列年货坚果礼盒,并通过线上线下的渠道布局让年货坚果礼盒触达更多的消费人群。
今年,为了更好的服务企、事业单位的福利采购,以及线上积分兑换平台等各类团购,百草味线下事业部特意成立了特渠部门,专门面向企、事业单位的福利采购,线上积分兑换平台等目标客户,为他们提供全方位的团购服务。
在产品端,百草味更是紧抓市场需求,倾心打造了三款特渠团购专供礼盒、“年的味道”系列年货坚果礼盒,以及兔年生肖款坚果和罐装坚果礼盒,助力礼品经销商快速抢占渠道,赢在年货市场。
优势赋能,构建强大产品力
成就特渠产品王者
优势一:大品牌,自带流量,种草消费者
在特渠产品中,大品牌实力强,支持多,售后好,更能帮助经销商稳定市场!而对于大品牌来说,消费者耳熟能详,购买吸引力更强,也是经销商的首选品牌。
百草味目前是国内休闲零食行业前三甲企业,涵盖了坚果、果干、肉类、糕点、糖果等全品类休闲食品供应链,目前拥有全品类零食产品1000+SKU,服务客户超1.4亿。而据CBNData第一商业数据中心发布的《2022年线上休闲零食白皮书》显示,百草味年货坚果礼盒连续5年全网销量领先,拥有着强大的品牌知名度。作为行业领头品牌,百草味自带流量,能够让经销商快速地铺货渠道终端,实现动销。
优势二:特渠团购产品多元化,满足市场不同需求
当下环境中,很多经销商都害怕代理的特渠产品结构单一,无法满足消费需求。百草味紧抓需求,推出三款特渠专供礼盒、百草味“年的味道”系列年货坚果礼盒,以及兔年生肖款坚果和罐装坚果礼盒。
此次特渠团购专供的三款坚果零食礼盒:八方鸿运、洪福齐天、吉祥如意,在外形设计上,均以代表喜庆热闹的红色作为背景,适合春节送礼场景。同时采用国潮书法大师朱敬一手写的字体,将传统国潮元素与后现代写实风格浑然一体,颇具创意,红色烫金字体,尽显高端时尚,三款礼盒价格百元左右,是最主流的价格带,性价比高。
(百草味特渠团购专供坚果零食礼盒)
“年味的味道”系列礼盒在包装视觉上以喜庆的红色为主,满足了年节消费送礼偏好,在设计上,将“全家的年夜饭”、“小伙伴的鞭炮”、“茶几上的春晚”、“家门口的春联”等经典过年场景以原创卡通插画的形式搬上了礼盒,进行情景的再现,表达了“陪伴”的品牌主张,增强消费者的情感共鸣,“年的味道”几个字也采用了大标题手写字体,视觉上更显高端大气,礼盒的价格带主要集中在59――300元左右,满足全场景的送礼需求。
(百草味“年的味道”系列坚果礼盒)
除“年的味道”和专供款礼盒,百草味特渠团购还推出了兔年大吉的生肖款礼盒和罐装坚果礼盒。兔年大吉来源于中国的十二生肖文化,寓意吉祥,而罐装坚果更适合春节居家囤货所需,易于分享和保存,同时多个罐装坚果的组合,配合精美的礼袋包装,同样也适合送礼需求
(百草味“兔年大吉”坚果零食礼盒)
多元化产品构建矩阵,满足消费者的不同需求,保证经销商渠道利润,扩大经销商利润空间。
优势三:优质服务,为经销商赋能
为了更好的服务企、事业单位的福利采购,以及线上积分兑换平台等各类团购,此次,百草味特渠部门为礼品经销商提供了全方位的优质服务。
(1)专属运营团队对接:百草味成立了新的项目组来承接特渠团购业务,专注于特渠渠道经销商的对接工作,能提供更专注,更专业的服务。
(2)精细化的运营服务:百草味对于团购产品的选择,销售等,会根据经销商的需求和特点进行前置化的沟通,帮助经销商完善产品解决方案。
(3)提供定制化产品解决方案:百草味可承接企业定制礼盒等定制服务,满足客户个性化的需求。
(4)品宣物料支持:对于合作的经销商有品牌宣传需求的,可提供统一的品宣物料支持,以百草味品牌影响力为经销商加持;
(5)更好的经销商政策:特渠新经销商可享受更优的经销政策,区域及渠道保护等,助力经销商开拓业务,切实保护经销商的利益,新经销商达成目标会有一定比例的返点激励。
优质的服务、多元化产品和强大的品牌背书,不仅让消费者购买放心,也为经销商保驾护航,让经销商无忧代理,开心赚钱。
百草味特渠团购热线
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